AI時代の検索行動は大きく変化しつつある。
かつては Google や Yahoo! の検索窓にキーワードを入力し、表示されたリンクを自分で一つひとつ見比べて判断するのが当たり前だったが、今、多くのユーザーが ChatGPT?Perplexity?Google AI Overview などの“AIに直接質問する”スタイルへ移行している。
ChatGPTが2030年までにGoogle検索を超える可能性
例えば、「サンフランシスコで注目されているAI系スタートアップを教えて」と質問すると、AIはわずか数秒で複数の候補をリストアップし、理由まで添えて提案してくれる。
そこで生まれる疑問がある。
AIは、どのブランドを表示し、どの順番で紹介するのか？そして、どうすれば自社がそのリストに入るのか？
この問いこそが、これからの時代のブランディング戦略の核心である。
ユーザーが検索エンジンのリンクを比較していた時代は終わり、今は“AIが選んだ企業”が事実上のファーストコンタクトになりつつある。
そのため、AIに正しく認識され、信頼され、候補として推薦されることが、これからの企業成長において極めて重要なテーマになってきている。
こうした背景から、今注目されているのが GEOとAIOだ。
GEO/AIOとは？─ AI時代の新しい最適化戦略
GEO（Generative Engine Optimization）
GEO
GEOは ChatGPT や Perplexity、Google AI Overview のような生成AIが回答の中であなたの企業を取り上げるように最適化すること。つまり”AIに推薦されるようにする”取り組み。
従来のSEOが「検索結果に表示される」ことを目的とするのに対し、GEOは“AIの回答に企業名が登場する”ことを狙う。
ここで重要になるのは、
?企業の基本情報を分かりやすく整理する
?「信頼できる企業」と判断される材料を増やす
?どこで見ても同じ企業像になるようにする
?ユーザーが実際に質問する問いの答えになる言葉で情報発信する
?業界の中で“自社はどのポジションか”を明確に伝える
AIが回答を生成するプロセスを理解し、その仕組みに合わせてコンテンツを用意することがGEOのポイントだ。
AIO（Artificial Intelligence Optimization）
AIO
一方、AIOは、生成AIがあなたの企業を正しく理解し、正しく引用し、正しく説明できるようにする最適化戦略のこと。つまり、”AIに正しく理解される”ための取り組み。
では、AIはどのような情報や構造があるとそれぞれの企業について正しく理解をしてくれるのか。
ここで重要になるのは、
?AIが読みやすい形式に情報を整理し、わかりやすい形で伝える
?自社に関する情報を様々な場所で一貫した内容を発信する
?AIが自社をどう説明しているかを定期的にチェックする
?主張が明確で、AIにも人にも伝わる文章を心がける
企業がどれだけ価値のある事業を行っていても、AIが企業の情報を誤って理解していたり、欠落した情報しか取得できない場合、正しく推薦されない。
そのため、AIOは“AIが読み取れる形に整備する”という基礎体力の強化にあたる。
これらはSEO（検索エンジン最適化）の進化版とも言えるが、決定的な違いがある。
SEOの時代、検索結果を一つひとつ見比べて判断していたのは「ユーザー」だった。しかしAIO?GEOの時代、その作業を一瞬で行い、最適な答えを提示するのは「AI」なのだ。
つまり、情報の入り口が人からAIへと移行した。これは単なる技術的な変化ではない。ブランド認知の仕組みそのものが根本から変わろうとしているのである。
従来のSEOとの3つの決定的な違い
AIO/GEOはSEOと似て見えますが、仕組み?前提?スピードすべてが異なる。その違いを理解することが、戦略を成功させる鍵だ。
1. 情報がAIに反映される“圧倒的なスピード”
SEOは施策を打ってから効果が出るまで、数週間?数ヶ月かかるのが一般的。
しかしAIが参照するのは「学習データ」だけでなく、「直近の外部情報」も含まれるため、反映の速度が劇的に早くなっている。
プレスリリースやSNSの投稿などをAIが短期間で拾い、翌日には回答に反映されるケースすらある。情報のスピードがブランド可視性に直結するため、情報更新のタイミングも戦略として管理する必要が出てきた。
実際に、btraxのCEOがAIコレクティブの日本代表に就任した情報は、発表直後にAIが認識し、プロフィール情報として表示するようになった。
この即時性は、マーケティング戦略における時間軸を根本から変える可能性を秘めている。
2. 第三者評価の重要性が爆発的に増した
AIは複数のソースから情報を収集し、整合性を確認しながら回答を生成する。そのため、自社サイトの充実だけでは不十分だ。
外部メディア、レビューサイト、業界ブログ、コミュニティサイトなどでどう語られているかが極めて重要になる。
興味深いのは、国や地域によって参照されるソースが異なる点だ。アメリカではRedditのような掲示板サイトが圧倒的に重視され、日本では各種メディアサイトやnote、専門ブログなどが参照されている。
これは何を意味するか？PR活動の重要性が、これまで以上に高まっているということだ。企業がどれだけ自分で「私たちは??が強みです」と言っても、第三者情報と一致しなければ、AIは信頼しない。
第三者の声が、自社の声と同等か、それ以上に重要な時代が来たのである。
3. 情報の一貫性が“信頼スコア”になる
AIは情報の信憑性を確認するため、複数のソースを緻密に照合する。
公式サイト、プレスリリース、イベントページ、取材記事、SNSプロフィールなど、あらゆる場所で語られる内容が一貫していることが、AIからの信頼を得る鍵となる。
表現がばらついていると、AIはそのデータの精度が低いと判断し、推薦の優先度を下げてしまう。ブランドストーリー、企業説明、代表者のプロフィール文など、全てを見直し、統一性を保つ必要がある。
これは一見面倒な作業に思えるかもしれない。しかし、この「情報の整合性」こそが、AI時代のブランディングにおける基礎となっている。
中小企業?スタートアップにこそ訪れた千載一遇のチャンス
GEO/AIO戦略は、特に中小企業やスタートアップにとって大きな可能性を秘めている。
時計の針を少し巻き戻してみよう。インターネット黎明期、ウェブサイトの登場により中小企業も大手と対等に戦えるようになったと言われた。
精度の高いウェブサイトがあれば、企業規模に関わらず顧客にリーチできたからだ。「.com」という同じ入り口で、すべての企業が勝負できた。
今、まったく同じことがAI時代に起きようとしている。
AIに適切に評価されさえすれば、知名度や企業規模に関わらず、ユーザーの検索結果に表示される可能性が生まれる。特に専門性や特定の強みを持つ企業にとって、大手と差別化しやすい環境が整いつつある。
なぜなら、AIは「有名かどうか」ではなく「情報の質と整合性」で判断するからだ。これは、中小企業にとっての大きな武器となるだろう。
海外展開への新たな道──言語の壁が低くなった世界
GEO/AIO戦略のもう一つの革命的な側面は、言語の壁を越えやすいことにある。
従来のSEOでは、英語圏をターゲットにするなら英語サイトを、ドイツ語圏ならドイツ語サイトを、中国語圏なら中国語サイトを…と、言語ごとに膨大なコンテンツ制作とメンテナンスが必要だった。多言語展開は、それだけでプロジェクトになるほどの重労働だったのだ。
しかしAIは多言語対応がネイティブに組み込まれている。日本語のコンテンツでも、英語での検索に対応しやすくなっている（もちろん、英語コンテンツがあればより効果的だが）。
翻訳すらAIが瞬時に行うため、サービス自体の国境を越えるハードルが劇的に下がったのである。
日本のスタートアップの多くが国内市場に留まりがちな問題、いわゆる「98%の市場を失っている」という問題に対して、GEO/AIO戦略は一筋の光を投げかける。
海外のユーザーがAIを通じて日本企業を発見するケースが、今後確実に増えていくだろう。これは言い換えれば、世界が思っているよりずっと近くなったということだ。
今すぐ始められる5つの実践ステップ
理論だけでは何も変わらない。具体的なアクションが必要だ。
1. 情報の棚卸しと統一化
公式サイト、SNSプロフィール、プレスリリース、外部掲載記事、イベントページなど、全ての情報発信を徹底的に見直す。そして、表現を統一する。これは地味だが、最も重要な第一歩である。
2. PR活動の戦略的強化
第三者メディアへの露出を計画的に増やす。プレスリリース配信、メディア取材対応、業界イベント登壇、専門家としての寄稿など、あらゆる機会を活用し、外部からの言及を増やしていく。
3. 専門性の明確化とポジショニング
「??といえば自社」という明確なポジショニングを設定し、それに沿ったコンテンツを一貫して発信する。AIは専門性を評価する。曖昧な企業より、明確な専門性を持つ企業を好む傾向がある。
4. 外部評価の可視化
顧客レビュー、パートナー企業からの推薦、業界での受賞歴、導入事例など、第三者からの評価を積極的に可視化し、外部サイトに掲載してもらう機会を増やす。
これらのステップは、決して難しいものではない。しかし、継続的に、戦略的に行う必要がある。
5. AIでの定期的な検索テスト
そして最後に、AIで定期的に”AIに推薦されているか”、”どう説明されているか”を確認することが必要。
ChatGPTやその他の生成AIで、自社に関連するキーワードを定期的に検索し、どう表示されるか、されないか、どのソースが参照されているか。
これを継続的にモニタリングし、ステップ1?4の方向性や内容を調整していくことが重要だ。
まとめ ── SEOの次に来るのは“AIに選ばれるブランド”
AIが情報の入り口になる時代、ブランディング戦略も根本から変わる。GEO/AIO対策は、もはや選択肢ではなく必須の取り組みとなりつつある。
これらの変化は、企業規模に関係なく、誰もが世界市場で戦えるチャンスを意味している。特に海外展開を目指す企業、大手と差別化したい中小企業、認知度を高めたいスタートアップにとって、この戦略は無視できない。
そして、何より重要なのは今すぐ始めることだ。AI技術は日進月歩で進化している。情報の反映速度は驚くほど速い。明日始めるより、今日始めた方がいい。
AI時代のブランディングは、もはや“選択肢”ではなく、“必須の経営戦略”だ。
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